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LES STAGES SUPPORTS

Vente pour ELLE 100% Distanciel


DUREE
1 J - 7 heures (2x3,5h)

TARIF
230€ HT / 276€ TTC

PUBLIC CONCERNE
Ce stage s’adresse aux coiffeurs souhaitant développer naturellement la vente des produits en fidélisant sa clientèle.

PRE-REQUIS
2ème année CAP Coiffeur

NIVEAU DE DIFFICULTE

OBJECTIFS

Objectif professionnel:
Le coiffeur n’est pas un vendeur, il ne s’agit pas pour lui de vendre, mais de créer le désir chez son client pour qu’il achète. «Je ne vends pas, on m’achète».

Objectifs opérationnels de développement des compétences professionnelles:
Développer l’écoute client
Adapter leur discours professionnel à leur besoin
Améliorer la satisfaction du client par le conseil et un diagnostic personnalisé
Susciter naturellement la vente des produits



PROGRAMME DE FORMATION

- Accueil des participants en visio conférence
- Présentation du formateur et des produits partenaires
- Introduction & Statistiques sur les consommateurs et leurs habitudes d’achat, en matière de produits capillaires professionnels ainsi que concernant leurs attentes en salon de coiffure.
- Salon de coiffure & Environnement : Image/tarif/positionnement/présentation/agencement/mobilier... Créer de la cohérence pour un service qualitatif et professionnel.
- Savoir-Faire & Professionnalisme : Astuces et conseils de experts coiffeurs, maîtrise des techniques et des produits issus de l’innovation capillaire (sans ammoniaque, sans sulfate, huile d’Inca Inchi, émulsion des microbilles d’huiles végétales...), savoir faire un diagnostic efficace et parlant pour la cliente.
- Savoir-Être : Apprendre à mieux comprendre ses clients et leurs attentes beauté : mieux écouter, mieux partager, mieux persuader grâce à une approche simplifiée de la PNL : techniques des prédicats (V.A.K.O.G).
- Questionnaire sur la formation et échanges divers entre les participants
- Remise du support d’évaluation individuelle par le(s) formateur(s)
- Questionnaires d’évaluations



METHODES MOBILISEES
Apports théoriques par partage d'écran sur plateforme numérique
Cas pratiques
Mise en situation par des jeux de rôles


MODALITE D'EVALUATION
Evaluation diagnostique du stagiaire
Evaluation a chaud du stagiaire par le formateur
Evaluation à chaud de la formation par le stagiaire
Evaluation à froid des acquis de la formation par le client

FIN DE LA FORMATION
Attestation de réalisation, d’assiduité et de fin de formation




ORGANISATION DE LA FORMATION

Horaires
Les horaires peuvent varier en fonction du lieu d'accueil

Nombre de participants
5 participants minimum / 8 participants maximum

Modèle
Pas de modèle à prévoir

Matériel à prévoir
Support pour prendre des notes - Stylo
Connexion Internet - PC, tablette ou smartphone avec webcam et micro

Matériel fourni



INTERVENANTS(S)
CAROLINE MEUNIER
JULIEN FARRE
LYNDA PEYRAMAYOU
PATRICIA MALOCHET




Version 01 | 02-11-2020